跟大家聊聊婚纱摄影内幕,以后拍摄注意哦!

 
分享一下婚纱摄影的内幕
 
简单分成三块吧,营销,摄影,选片。
 
首先营销这块,朋友推荐的婚纱店,一过去就说现在是十五周年庆最后一天,全年最优惠一次只要6288元,让我觉得物超所值, 我也是没犹豫马上就定金打过去。事后发现,每个月都有个“XX庆”。问了其他几对同期拍照的新人都说,他们是双十二买的,才五千多,里面包含赠送的内容都差不多。不要相信套餐档次,其实都是差不多的。
 
摄影这块个人觉得还是挺实在的,是总监给拍的照片,全程他们三个人的团队辅助,兢兢业业,我是满意的。这块得看运气,在旺季有些学徒摄影师自己上阵,拍出来的水平差非常多。
 
现在重点来了,选片环节,之前就偶尔听说别人有说选片很坑,但是具体怎么坑众说纷纭,因为我自己就是搞营销的,对里面的套路还是识别的出来的。正巧给我选片的也是个金牌选片员,姑且叫她老狐狸。要明白,针对客户层面是叫选片。对于影楼来说,这是二次增值销售。婚纱摄影选片里面加钱的部分,选片业务员(实际就是销售员)和影楼是有分成的,推荐越高,费用越多,提成也越多。里面包含套路和反套路的应对,他们都是非常熟练的。
跟大家聊聊婚纱摄影内幕,以后拍摄注意哦!
 
第一个套路:赞美+挽留。
 
一坐下来笑脸相迎,祝福新人,各种哄人话,然后让你先看片子初选照片。这过程中,不停赞美你。
 
——哇,你这个摄影真的是我们这里专业的摄影师了,其他摄影师都拍不出来这种效果。——你运气真好,拍摄的时候,天气也很好,你看这个光线多赞。
 
——这张照片抓拍非常到位,无论表情动作都是很难得。
 
——这张您老婆非常笑的很美,先生也是。
 
——这张拍的那么好,你确定不要嘛,真的觉得太可惜了。
 
一系列的夸奖无非是让你初选的照片数量增多,让你有种物超所值的感觉,为第二步做铺垫。这过程中老狐狸会观察夫妻两个人关注点,看谁是掌握选择主控权的人,比如是老公宠老婆的,全程听老婆的。那她就会不停夸奖谁。
 
 
第二个套路:推荐额外套餐。
 
一共两三百张照片,初选下来还剩160张。然后带你看了套餐内包含赠送的相框、相册、纪念框,个性化定制服务。里面还有分不同档次,不同修边,不同材质的,明确告诉你,不同价位差别,你的套餐仅仅是基础款型,通过对比告诉你,你之前买的套餐,总有各种不足之处(要么尺寸稍差,要么材质一般,要么没啥个性),然后结合初选选片还有那么多照片,给你推荐一个3288元的升级套餐,你多修个30多张照片,我再额外赠送您材质升级,相框升级,视频多赠送一个诸如此类一系列让你觉得不升级对不起自己的套餐,只有升级后包您满意。老狐狸过程中会观察你对哪个升级服务在意,然后重点吹捧。
 
过程的套路还包括一个:相册制作。我们的相册有分主题和混杂的,一对比潜台词就是主题的就是比较完整的,比较好看,混杂的两个场景放在一起非常尴尬的,必须要另做一本构成另一个主题。多做一本相册至少多加1000块。
 
第三个套路:情绪表达+婚姻惯用哄人套路
 
我在第二个套路后,明确表达了自己不需要任何套餐,请给我原本套餐价格内服务就可以不需要额外推荐后。这时候,他就开始摆臭脸了,明显情绪转变(有点生气嘟嘴),从一开始笑脸相迎变得不爽,如果你懂的察言观色,那一定会注意到。同时,在语言上是这么表达的:
 
——那你这样就不好了,结婚就结一次,你这样回去,留有遗憾,肯定会后悔的。
 
(说这话是让你后悔,激起你内心的后悔的经历)
 
——这样我就不能保证你回去后,别人看到你婚纱照,会说你这个尺寸不对。
 
——你这样删,我真的觉得没意思了,也枉费我们摄影师心血。
 
(过来人都知道什么婚纱照都是占地方,没人会真正注意的)
 
我反问:是不是我不升级,你就会给我照片弄差一些?
 
——那不会,我们是按照套餐要求的来,我们是怕你到时候回去后悔毕竟就结婚一次,要做就做最好的。
 
其实这种白脸情绪无非是为了激起你冲动性消费,如果男生比较在意是这老狐狸情绪的,可能就一冲动就买了套餐。
 
 
第四个套路:遗憾叹息+乞丐式的乞求
 
如果说一开始是软,第三套路是硬,那现在第四套路又开始软了。
 
正常人经历过前三个套路,就买单了。我在拒绝白脸情绪化表达后,这时候老狐狸表达出一种叹息的心理因为前几个过程累积下来会让你产生非常强烈的怕被坑爹的心理,就是好像不升级,就会得到婚纱照是次品一样的感觉。
 
然后,最后一次做60张的筛选,然后每删除一张不精修的照片,老狐狸就叹息一次。
 
——你这个也不要啊?太可惜了,我真的为你感到惋惜。
 
——你这个摄影师难得抓拍到这张也不要啊,浪费了,真的。
 
——这张我是真的建议你留下来,你看一下,现在删的都没几张可以做相框了。
 
因为赠品中包含很多小照片,这些成本很低,赠品无非是为了让你多精修几张。
 
最后我也扛不住了,你前面再坚决,后面心慈一下,我也被套路了,精修两张,相框升级大一点,五百没商量。
 
再扛过前几个套路后,我也是第一次被这个销售这么多个套路给惊艳了,第一次感受到婚姻摄影这么坑爹。我不懂各位倒在第几个套路下,但是个人觉得还是给准新娘新郎提个醒,一定要选自己需要的东西。土豪可以忽略。
 
婚姻摄影流水线,一旦体系化服务做好后,利润非常可观,什么精修什么相框都是坑钱的。因为场景大同小异,拍摄地也是基本没差,然后给你拍摄的角度,后期PS只需要用预设调一下颜色和人物轮廓高矮胖瘦一下就可以,都是有模板的。
 
有哪些是可以省的?
 
1. 照片底片一般影楼都会全部给你的,您拿去淘宝精修一下,一张十块,包您满意,影楼是一张一百以上,懂得PS可以省一大票钱。
 
2. 相框,个性化九宫格相框等等,颜色,无论什么款式,材质,您到淘宝搜下,不敢说多,至少是影楼的三分之一价格。
 
最后想说一下过来人反套路的免费经验。算了,太损了,还是不说了。反正各位各取所需就好了。预算有限不想升级新人们,一开始就一定要坚决,不要心慈手软。不然被套路后,你会发现升级的东西,在未来没啥卵用,过去的经历会让你觉得后悔
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