开重庆婚纱摄影工作室的宣传及营销方法有哪些呢?

  婚纱影楼投资者都希望影楼兴旺发达,这就要千方百计通过宣传来促销。

 

  宣传

  影楼的宣传就是把企业形象、风格特色、照片质量、周到的服务等广而告之。要 让人们,尤其是未婚青年,对 影楼留下深刻印象。怎样开 展宣传?可以有下述一些途径 :
 

  企业形象本身就是最好的广告

  设计优雅、装潢新 潮、灯光明亮的影楼门面、橱 窗和大堂以及陈列的大幅婚纱照等,常可使行人驻足观 赏,这些本身就是无声的宣 传。组套中有加摄录像带或 VCD项目的,要在录像带或 V C D 的片头上录上本影楼的名称或标志,以及店面形象等。这些都是不必另外支付费用的宣传,而且是长期有效的。

  抖音小视频
 

抖音小视频

  目前抖音日活跃流量高达好几亿,可以把日常拍摄的片尾,或者客片做成小视频上传到抖音,同时也可以积累一些粉丝,也让自己的婚纱摄影工作室展现在更多的人面前,大大的提升了婚纱摄影工作室的知名度,同时也会带来不少同城的客户。

  拉横幅海报、公交广告、地铁海报、电梯广告

  在闹市的十字路口,拉上大红横幅、海报,还有人来人往的地铁轻轨、公交、电梯里面的视频广告等、写上言简意赅的广告语以及影楼名 称、地址、电话,投放精美的客片、宣传片,还可在路边竖立图文并茂的广告牌。当然,这样做得经过有关管理部门的允许。
 

  橱窗陈列

  陈列婚纱照,不必局限于自家影楼的橱窗。可制作适当大小的夹板,贴上影楼靓丽的婚纱照片并写上广告语,联系其他 商店(可适当付费),放在他 们的橱窗里或其他醒目的地 方以扩大宣传。

  报刊广告

  在报纸上登广告,宜登晚报或摄影报;在刊物上则宜登在以青年为读者的期刊上。登报刊,要有一个连续性,不能登一次就算了,那样收不到效果。

  电台、电视台广告

  在电台、电视台播发广告,费用较高,但效果很好。做广告必须要舍得投入,大胆投入,才会有优厚的回报。如江苏常熟市新开的“钟爱一生”婚纱影楼,店面装潢花去10万元,在开张前后各半个月里,各项宣传也花去10万元。影楼开张后生意兴隆,3个月里就把宣传费用赚回。这个例子说明现代企业不可不注意企业形象的大力宣传。

  营销

  除了做好宣传以外,还要实行“七多”的营销方法。

  样本多

  大堂内接待顾客的每只小圆台或小方台上,至少要置备2册样照簿,供顾客翻阅或让营业员介绍本影楼婚纱照片的特色和质量。

  组套多

  样照簿内的婚纱照,宜按组套分贴。组套内容主要是有几款7英寸的照片,几张放大照片,压膜(各种膜面)和镜框,再加化妆和换穿几套服装等。组套内容不同,价格也各异。一般要设计出四五个组套供顾客挑选。营业员还要分别介绍各组套的原价和现价,说明其优惠之处,如组套越大越便宜等。

  服饰多

  影楼接待员介绍了样照簿,就要带领顾客至礼服橱前,介绍本影楼提供的各式各样的服装和饰品,说明式样的新潮,用料的高档,做工的考究,色彩的多变,尺寸的齐备,挑选余地极大等等。

  接待员多

  大堂里接待员不能太少,尽可能做到一对一服务,即一对顾客进门,就有一位接待员接待。

  拍片多

  摄影师为新人拍摄某一组套时,宜加倍地多拍片子。多拍片子,一可供顾客挑选,二可供接待员卖片。

  卖片多

  顾客按组套规定的张数挑定后,接待员就要介绍多余片子的优点,如这张毛片(样片)的服饰是最新型的,那张毛片的表情多么生动自然,另一张毛片的光线、色彩或陪衬是多么别致等。卖片的多少直接影响营销利润。

  附销多

  在组套内容以外,除了卖多余的片子,还要推销其他配套商品,如压膜.有冷压、热压、细膜、粗膜、水晶膜、闪光膜等;镜框,有水晶框、金属框、木雕框、深色框、淡色框、金色框、银色框、凹凸花框、水果花框等;美工卡有单张的和做成杂志型的、月历卡型的;相簿有皮面、木板面、雕花面、缕空面等。接待员要按婚纱照片的色泽的深淡、尺寸的大小、竖幅横幅等,宣传各项附销商品。而且在宣传时,要晓之以情,动之以理如促销相簿,要对新娘说单张婚纱照常会被同学或好友讨去,贴在相簿里人家便不好意思扯下来;对新郎则说应贴一本小型的相簿,称为“娘家册”,送给岳母留作永恒的纪念。

  “七多”营销方法,实质上也是促销方法,其效果便是扩展婚纱影楼的业务。

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